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Cuánto invertir en publicidad de vídeo en España
El presupuesto no se elige, se deriva de tu ticket y de tu tasa de cierre. Aquí está la cadena de cálculo completa y los supuestos que usamos.
18 de agosto de 2026 · 7 min de lectura
«¿Con 300 € al mes puedo?» es la pregunta más frecuente y la respuesta depende de una sola cosa: cuánto te deja un cliente. El presupuesto de publicidad no es una decisión de gusto, es el resultado de una cadena de números.
La cadena de conversión
Cada euro pasa por cinco filtros antes de convertirse en un cliente:
- 01Inversión → impresiones (depende del coste por mil impresiones de tu público).
- 02Impresiones → clics (tasa de clic del vídeo).
- 03Clics → solicitudes (conversión de la página de destino).
- 04Solicitudes → citas presentadas (tu sistema de seguimiento).
- 05Citas → clientes (tu tasa de cierre).
Multiplica los cinco eslabones y sabrás cuántos clientes compra tu presupuesto. Divide la inversión entre esos clientes y tendrás tu coste de adquisición. Si es menor que tu margen por cliente, escala. Si es mayor, no es problema de presupuesto: es problema de embudo.
Los supuestos que usamos como punto de partida
| Variable | Supuesto de trabajo | Comentario |
|---|---|---|
| Coste por mil impresiones (CPM) | ≈ 7,5 € | Varía mucho por sector, ciudad y temporada |
| Tasa de clic del vídeo (CTR) | ≈ 1,2 % | Buenas creatividades locales superan este número |
| Conversión de la página | 1,5 % – 7 % | El rango depende de oferta, prueba y fricción del formulario |
| Solicitud → cita presentada | Depende del seguimiento | Aquí es donde más negocios pierden dinero |
Son los supuestos iniciales de nuestro simulador para el mercado español; se sustituyen por los datos reales de cada cuenta en cuanto existen.
Por qué un presupuesto demasiado bajo no es «empezar despacio»
Con inversión muy baja el problema no es la falta de clientes, es la falta de datos. No puedes distinguir si un ángulo funciona o si tuviste una semana con suerte. Necesitas suficientes solicitudes al mes para comparar creatividades; por debajo de ese volumen estás pagando por opiniones, no por aprendizaje.
Reglas prácticas
- —Ticket bajo y volumen alto: necesitas mucha eficiencia y creatividades nuevas constantemente.
- —Ticket alto y ciclo largo: puedes permitirte un coste por solicitud mucho mayor; prioriza calidad de solicitud sobre cantidad.
- —Reparte el presupuesto entre 3–5 ángulos distintos, no entre 3 versiones del mismo ángulo.
- —No toques la campaña cada día. Decide con datos de la semana, no de la mañana.
- —Reserva parte del presupuesto para retargeting: es lo más barato del embudo y casi nadie lo hace bien.
El simulador de esta web hace exactamente esta cadena con tus números y te devuelve solicitudes, clientes, coste por cliente y facturación estimada a 90 días.
Siguiente paso
Calcula qué puede hacer el vídeo en tu negocio
90 segundos, 8 preguntas: puntuación de conversión, solicitudes estimadas y facturación a 90 días.